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这次玩大了!恒大开启“房价全透明”时代 [复制链接]

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离线暮颜
 

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在中国房产电商的进化论里,恒大涂了浓墨重彩的一笔,注定会载入史册。
继“无理由退房”、“最低价卖房”之后,3月18日,恒大开启了“房价透明化”策略。
这一次,恒大直接把“家底”全亮出来。
“恒房通”上,参与“网上卖房”活动的619个楼盘,所有优惠房源价格全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。




作为“打响线上卖房第一枪”的领头企业,恒大在这一轮线上卖房过程中的种种举措,堪称地产教科书式商业典范——“最低价卖房”、“无理由退房”、“房价透明化”等创新举措层出不穷;“网上任选”、“电商化发展”等颠覆性的妙招迭出……
这些组合拳,将“网上卖房”推向高潮,掀起地产行业最大的变革声浪。
1
价格变革,是勇敢者的游戏
此次恒大推出一房一价,把价格全部公开透明化,对购房者来说,不用担心销售私下抬价出售,也就更公平公正,但是想要买到中意房源,只能靠下手快。
从3月13日开始,恒大的意向客户只要缴纳3000元定金即可锁定一套房源。根据以下几种情况,恒大均给出不同政策,让购房者“稳赚不赔”。
●自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;
●推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;
●锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;
●锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。
一房一价全公开,这么毫无保留的把“底价”亮在平台上,这样的举措比“无理由退房”、“最低价卖房”更“带劲”,因为它打破了地产行业的价格潜规则,颠覆了既有的利益格局。
相信买过房的小伙伴都有这样的体验,在举家之力的购房过程中,最让人头疼的事儿就是“房价信息不透明”。
同样一个项目,购房者在XX房网上看到的价格15800元/平方米,在XX家网上看到的则是14500元/平方米。究竟哪个是真的呢?就是这种长久以来存在的不同平台报价不一致的情况,使得购房者对房屋报价持怀疑态度,导致购房周期被拉长,用户决策成本高。
然而,这个问题被恒大解决了。只要登录“恒房通”,选择意向楼盘,参与“网上卖房”的全国619个楼盘,一房一价,价格公开,每套房子的价格都被明确标注。
这是地产界有史以来的“创举”。
毕竟,价格关乎利润,没有企业会轻易透露自己的底牌。无论涨价降价,或者以促销之名行涨价之实,或者看人下菜玩转杀熟,再或“价格歧视“的游戏,皆是存在已久的行业潜规则。
虽然各地政策均要求一房一价,但在限价、双合同、茶水费等潜规则之下,房价并不透明,购房者饱受信息不对称之困。
恒大这次将全部“低价”公开呈现,注定要背负众多争议,无疑是需要很大勇气的。


2
打破信息不对称,开启购房新时代


相信很多购房者有过这样的体验:在网上看到的房源,到项目现场却“消失”了;同一个项目,在不同的平台网站的价格出处很大……
这是不少购房人买房时都遭遇过的困扰。或因信息更新滞后,或因营销噱头,各个网站上展示的新盘信息与购房人在售楼处得到的信息之间总有或多或少的差别。
在传统经济时代,一切的生意源于信息的不对称。
美国经济学家约瑟夫·斯蒂格利茨、乔治·阿克尔洛夫和迈克尔·斯彭斯曾经共同提出:在市场经济活动中,各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息比较充分的人员,往往处于比较有利的地位,而信息贫乏的人员则处于比较不利的地位。掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益。这就是著名的“信息不对称”理论。
而到了互联网时代,商业法则已悄然发生了改变。
互联网就是一层纸,捅破了就是“减少信息不对称”。以前的无奸不商,核心在于信息不对称。换句话说在信息公开、透明的环境下,想忽悠都难。
“没有二手商赚差价”,正是互联网化的恒大要在房地产界打造的新商业秩序。
恒大在下一盘大棋。
无论是“无理由退房”还是“锁定最低价”,抑或是“一房一价全公开”,都不仅仅只是在疫情危机下的创新之举,而是要致力于新的房地产行业的商业法则。
试想有一天,买房真的就像在网上购物一样,点开任意一套房子就能看到产品介绍,通过VR技术可以 360度无死角“现场看房”;房源单价、总价以及折扣价等信息竟然能“赤裸裸的”直接呈现在眼前。不需要通过代理帮你带看,不需要通过代理缴纳房款及各种费用,整个过程像你在淘宝浏览一件商品的详情页一样,相中的房子直接付款。
听起来似乎不可思议,但这样令人难以置信的“想象”,正在恒大身上成为“现实”。
恒大的各种创新尝试,将会开启一个全新的购房时代。
它第一次真正将房屋交易引入到互联网领域,用强大的科技手段实现了C2B,实现个人与房企的直接交易,用云技术、电子商务、大数据等先进科技手段与地产全面融合,搭建一个淘宝购物式的购房平台。
一个有着雄厚实力积累的传统企业,用卓越创新的理念及追求目标的决心,利用先进的科技手段,迸发出火光一样的能量。


3
积累都会成为变革的基石


恒大的创新,不是基于被动的应对危机,也非寄希望于政策的松绑,而是主动出击,在危机中破冰创造更适合自己的发展机遇,以致影响和带动整个行业的发展。
从“无理由退房”到“锁定最低价”,再到“一房一价全公开”,这种并非谁都用勇气的变革,也并非是谁都有实力的创新,是恒大从优秀到卓越的基石。
没有敢为天下先的追求,没有自我革命的勇气,没有雄厚的土地储备和现金流作为支撑,就难以付诸如此之大的行动,破除如此之大的利益依赖。
吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中说:“从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中,根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新,也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。”
一个企业从优秀到卓越,至少具备两点:一是合乎“道”法,即真正把握行业的本质,按照业内固有的客观规律办事,二是独树一帜,奇兵制胜。
这两点,恒大一直都有。
这也是为何在全行业都默声的行业低迷时刻,恒大却吸引了业内及购房者所有的眼光。
正如柯林斯的另外一句话:“当你做事的方式可以使人们看得到并且感觉得到动量在积累时,人们就会怀着极大的兴趣站在你身边支持你。”




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